如此牛逼客户质疑钛钢戒指?5分钟改变观念

2018年08月02日

     你了解钛钢吗?

     

     最近接触很多珠宝品牌公司,客户经常是一张口就说,你是做钛钢戒指的是吗?

     

      点头点头回答客户:是的。

     

      我想做一批合金戒指,数量很大,于是我就耐心的解释,我是做不锈钢戒指的,也有人称为钛钢戒指。

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并且还解释道:除了珠宝的贵金属材料外,我们经常用钛、钨钢、不锈钢、铜、合金等金属材料做饰品,但不是每一种材料都可以叫合金的,每种材料有它的材料属性和优缺点。

 

     不知道客户是没有听清楚还是我的解释不到位,客户只是停顿一下,继续讲,我要配合珠宝做一批合金戒指,你就去帮我推荐款式、然后报价,按照每款最少10000个来报。

 

     虽然听到数量有点欣喜,但还是要跟客户解释清楚。

 

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  首先告诉客户,钛钢戒指跟钛一毛钱的关系都没有,中国文字经常会让人望文生意,如果用英文单词一眼看过去什么都知道了,你说stainless steel titanium有区别吗?回答是肯定的,太有区别了,根本不是同一个东西。

另外还要跟客户讲,合金是另外一个东西,目前能跟首饰搭边的有铅合金(这个是前几年专供国内市场和第三世界国家,因其不环保,对人体有害,欧美国家禁止,才慢慢减少产出量,现不排除国内还有该种材料的饰品);锌合金,和0号料,当然材料的价格是越来越高的,但有一点,合金的东西要想做的很精细有点点困难(也有做的好的,比如伊泰莲娜前几年也是用合金,近年没怎么关注过),尤其是合金的东西最后工序一定要电镀,很多厂家为了省成本,用一些仿金、仿银电镀,那么后果就是没多长时间饰品表面就会发黑。

 

    但是不锈钢(钛钢)就大大不一样了,我们看到的银色就是材料本来面目,从娘胎里出来就长成这样的,因为是娘胎里带出来的,所以不用担心会褪色,换句话说,一辈子的感情都在这里了,只要你戴了它,你就知道什么是永恒了。

后来我跟客户做个结论,合金钛钢;钛钢=不锈钢。

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     要想自己的产品像珠宝一样闪着光,用钛钢吧。

 

     客户咧着嘴笑了,连声说:对对对!就做你的钛钢戒指。

     哈!

     哈!

     哈!

 

来源:深圳市好印象首饰行
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